目標達成の技術｜結果までの数字をたどる
売上や成約数など、仕事ではさまざまな目標数字を扱います。
ただ、結果の数字だけでは、今どこに課題があるのか、次に何を変えればいいのかまでは分かりません。
たとえば同じ成約数でも、商談数や成約率が違えば、考えるべきことも対策も変わります。さらに商談の手前には来店や問合せがあり、その先をたどれば広告や紹介、ホームページなどにもつながっています。
今回のnoteでは、こうした「結果までの数字をたどる」という考え方から、今の仕事の状態をどう読み解き、次に考えることをどう見つけていくかを整理しています。
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